(原標(biāo)題：奔馳北京銷(xiāo)量遭遇滑鐵盧，奧迪、寶馬前后夾攻)
作為豪華車(chē)主要陣地的北京地區(qū)，也未能避開(kāi)車(chē)市的寒流。
乘聯(lián)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)豪華車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量達(dá)282萬(wàn)輛，雖然增速放緩但仍同比增長(zhǎng)了8%。而在豪華車(chē)市場(chǎng)中，第一陣營(yíng)ABB(奧迪、奔馳、寶馬)占據(jù)了主要市場(chǎng)份額。在北京這樣一個(gè)以換購(gòu)為主且購(gòu)買(mǎi)力較強(qiáng)的城市，奧迪、奔馳和寶馬卻呈現(xiàn)了不同的發(fā)展走勢(shì)。
在ABB中，一汽-大眾奧迪的銷(xiāo)量仍排名第一，但這種第一的優(yōu)勢(shì)已不再明顯，北京奔馳位列第二，華晨寶馬排位第三但增速最快且發(fā)展較穩(wěn)。具體到數(shù)據(jù)上，2018年一汽-大眾奧迪在北京地區(qū)的上險(xiǎn)數(shù)據(jù)為2.9萬(wàn)輛，同比下滑15.3%;北京奔馳在北京地區(qū)的上險(xiǎn)數(shù)為2.7萬(wàn)輛，同比下滑6.2%;華晨寶馬在北京地區(qū)的上險(xiǎn)數(shù)為2.1萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)11.1%。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，奧迪和奔馳的銷(xiāo)量越來(lái)越接近，寶馬也在平穩(wěn)中前進(jìn)(注：所有數(shù)據(jù)均不含進(jìn)口車(chē))。
北京奔馳銷(xiāo)量下滑
值得注意的是，北京奔馳無(wú)論在北京地區(qū)還是全國(guó)，其銷(xiāo)量都已緊逼一汽-大眾奧迪。不過(guò)，讓人意想不到的是，北京奔馳在北京地區(qū)的銷(xiāo)量竟也下滑了6.2%。對(duì)比北京奔馳在同為限購(gòu)城市的上海的表現(xiàn)，其差異更為明顯。2018年北京奔馳在上海的銷(xiāo)量達(dá)2.7萬(wàn)輛，為豪華品牌上海銷(xiāo)量冠軍。和寶馬、奧迪等相比，北京奔馳在上海不僅銷(xiāo)量高(同比增長(zhǎng)13.7%)，其價(jià)格也相對(duì)堅(jiān)挺，主力車(chē)型如GLC在2018年平均只有3萬(wàn)元的優(yōu)惠，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奧迪Q5、路虎發(fā)現(xiàn)神行等降幅在8萬(wàn)~10萬(wàn)元左右。
而第一財(cái)經(jīng)記者走訪(fǎng)北京地區(qū)的奔馳4s店發(fā)現(xiàn)，北京奔馳相對(duì)華晨寶馬和一汽-大眾奧迪的價(jià)格雖然較為堅(jiān)挺，但一些車(chē)型也在給消費(fèi)者讓利。具體到車(chē)型上，GLA 、GLC和C級(jí)在北京地區(qū)的銷(xiāo)量均有所下滑。記者走訪(fǎng)4s店也發(fā)現(xiàn)，這些車(chē)型有優(yōu)惠力度。其中，GLC和C級(jí)的優(yōu)惠在4萬(wàn)元左右，比其在上海市的優(yōu)惠力度要大一些。而奔馳GLA去年的優(yōu)惠力度達(dá)5萬(wàn)元左右，奔馳GLA去年在北京市場(chǎng)的銷(xiāo)量也下降得最為明顯，上險(xiǎn)數(shù)據(jù)由3216輛下降到2300輛。
也就是說(shuō)，北京奔馳小型車(chē)的下滑拖累了其在北京地區(qū)的銷(xiāo)售。作為汽車(chē)市場(chǎng)相對(duì)飽和且限購(gòu)的一線(xiàn)城市，北京地區(qū)最近幾年的銷(xiāo)量主要是靠存量市場(chǎng)的拉動(dòng)，換購(gòu)是主要購(gòu)車(chē)因素。因此，換購(gòu)升級(jí)更傾向于選擇更為高端的車(chē)型。除了北京奔馳外，華晨寶馬在北京地區(qū)的銷(xiāo)量也呈現(xiàn)了類(lèi)似的特征。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，華晨寶馬1系、2系、3系、X1的2018年上險(xiǎn)數(shù)據(jù)都有所下滑，其增長(zhǎng)主要靠5系的增長(zhǎng)和去年剛剛國(guó)產(chǎn)的X3的拉動(dòng)。中型及其以上的豪華車(chē)正在成為北京地區(qū)的購(gòu)車(chē)趨勢(shì)。
“奔馳不像奧迪車(chē)，奧迪和寶馬優(yōu)惠的車(chē)型和額度都多一些，只能說(shuō)奔馳的保值率還可以。這是奔馳GLC上市以來(lái)最大的優(yōu)惠了，最多也就這些了。”一家位于東三環(huán)的奔馳4s店銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)記者表示。聽(tīng)得出來(lái)，奔馳銷(xiāo)售顧問(wèn)口氣中仍帶著一絲驕傲。不過(guò)，這名銷(xiāo)售顧問(wèn)也談道：“奔馳在北京也會(huì)有庫(kù)存車(chē)，但很少。每家奔馳4s店的價(jià)格基本都是一樣的，相差不大，奔馳大區(qū)管控得好一些。”
“奔馳的價(jià)格確實(shí)堅(jiān)挺一些，但北京汽車(chē)市場(chǎng)不好，以前一些加價(jià)的車(chē)型有些已不再加價(jià)了。”一家與奧迪和奔馳處于同一園區(qū)的華晨寶馬4s店銷(xiāo)售顧問(wèn)楊先生對(duì)記者表示。盡管北京奔馳價(jià)格相對(duì)堅(jiān)挺，但純靠賣(mài)車(chē)無(wú)法賺錢(qián)在北京地區(qū)似乎已成為一種常態(tài)。
“奔馳整體售價(jià)都比較高，產(chǎn)品這兩年也比較新。但別看賣(mài)得高，新車(chē)都賠錢(qián)，4s店主要賺錢(qián)的地方就是售后和保養(yǎng)，就算按照原價(jià)賣(mài)也就保本。純靠賣(mài)車(chē)賺錢(qián)的基本都是加價(jià)的車(chē)，比如奔馳G級(jí)和奔馳S級(jí)，前兩年E級(jí)也是加價(jià)賣(mài)，但奧迪沒(méi)有這樣的車(chē)。”一家北京地區(qū)奧迪4s店的銷(xiāo)售顧問(wèn)李先生說(shuō)，賣(mài)車(chē)都算下來(lái)差不多一輛賠一萬(wàn)多。“主要賺的就是售后維修的錢(qián)，比如前車(chē)追尾換個(gè)裝置要一萬(wàn)多塊錢(qián)，實(shí)際成本才兩三千，當(dāng)然這賺的也不是客戶(hù)的錢(qián)，主要是保險(xiǎn)公司的錢(qián)。”
一汽奧迪：“賣(mài)一輛虧一輛”
相比于北京奔馳和華晨寶馬，一汽-大眾奧迪在北京地區(qū)的銷(xiāo)量仍相對(duì)較高，但下滑速度也是最快的。具體到車(chē)型上，奧迪Q5下降了近一半，A6、A3和Q3都呈現(xiàn)了不同程度的下滑，只有A4增長(zhǎng)了幾十輛車(chē)，去年上市的Q2L在北京地區(qū)賣(mài)出了107輛。
“兩三年前，您到我這兒來(lái)買(mǎi)車(chē)，我沒(méi)空跟您聊這么多。那時(shí)候客流量大，銷(xiāo)售顧問(wèn)都忙不過(guò)來(lái)?，F(xiàn)在，找人都沒(méi)人買(mǎi)。對(duì)于車(chē)市的感受，基本是這種感覺(jué)。”李先生對(duì)記者表示，奧迪賣(mài)一輛虧一輛。“雖然我們店銷(xiāo)量數(shù)一數(shù)二，但現(xiàn)在4s店的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，主要是指標(biāo)少，買(mǎi)車(chē)的人不如前幾年，搖號(hào)也一年比一年難。奧迪價(jià)位高的車(chē)能優(yōu)惠十多萬(wàn)。”
記者了解到，繼去年年末大幅降價(jià)后，多款?yuàn)W迪車(chē)型仍在降價(jià)中。其中，奧迪A4L 2019款降價(jià)達(dá)8萬(wàn)左右，奧迪Q5L 2018款降價(jià)幅度在6萬(wàn)元左右。一般汽車(chē)產(chǎn)品超過(guò)三個(gè)月就算大庫(kù)齡車(chē)。“現(xiàn)在要是還有2018年7、8月份的車(chē)，就算大庫(kù)存車(chē)了。車(chē)不怕開(kāi)，怕放，對(duì)輪胎和汽車(chē)性能等方面都不太好，所以車(chē)總賣(mài)不出去就要降價(jià)。”李先生對(duì)記者表示。
記者采訪(fǎng)了解到，多家一汽-大眾奧迪4s店的經(jīng)銷(xiāo)商都有所虧損。其中，有一名奧迪經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)在已轉(zhuǎn)去做領(lǐng)克品牌。而李先生所在的這家?jiàn)W迪4s店店面較大，在銷(xiāo)量排名中屬于名列前茅的。這種業(yè)績(jī)較好的店面庫(kù)存較少，以這家店為例，進(jìn)口車(chē)庫(kù)存大概是2個(gè)月，國(guó)產(chǎn)車(chē)庫(kù)存是1個(gè)月。
“奧迪降價(jià)挺多的，他們其實(shí)就是正常降價(jià)，也不是什么廠(chǎng)家政策，奧迪削價(jià)就是特別快。我們位于一個(gè)園區(qū)，感受還是挺深的。”楊先生對(duì)記者表示，寶馬也有一些車(chē)型有優(yōu)惠，寶馬3系中配版全辦下來(lái)就30萬(wàn)多一點(diǎn)，初配是28萬(wàn)左右，現(xiàn)在買(mǎi)和年前買(mǎi)價(jià)格差不多。
談及車(chē)市感受，楊先生說(shuō)現(xiàn)在的車(chē)確實(shí)不如以前好買(mǎi)。“車(chē)型太多了，不過(guò)豪華車(chē)的庫(kù)存倒是也沒(méi)有，寶馬車(chē)型基本沒(méi)有老款，都是2019款的車(chē)型了。像奔馳和寶馬之間沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)力區(qū)別，主要還是看客戶(hù)的喜好。”
不過(guò)，ABB的銷(xiāo)售顧問(wèn)拿到的薪水并沒(méi)有想象中的高。李先生告訴記者，他一個(gè)禮拜休息一天，一年賺10萬(wàn)左右。“銷(xiāo)售經(jīng)理賺得多一些，主要還是看業(yè)績(jī)。我們這種普通的銷(xiāo)售顧問(wèn)要是干不好的話(huà)，每月也有罰一兩千塊錢(qián)的時(shí)候。我們的任務(wù)是每個(gè)月每人要賣(mài)14輛車(chē)，有30多個(gè)員工，這樣才能完成總的銷(xiāo)售任務(wù)，所以有時(shí)候賣(mài)不好就會(huì)往下調(diào)價(jià)。超額完成任務(wù)也不會(huì)有獎(jiǎng)金，年終獎(jiǎng)就是多發(fā)一個(gè)月的底薪，幾百塊錢(qián)。”華晨寶馬的銷(xiāo)售顧問(wèn)也告訴記者：“老的銷(xiāo)售顧問(wèn)賺得比較多，一般銷(xiāo)售員一個(gè)月8000到1萬(wàn)元左右。”
