摘要：爆款頻出，這個(gè)品類開始爆發(fā)。
“不感興趣。”這是2004年， Wpc.品牌創(chuàng)始人中村俊也從父母手上接管公司時(shí)候的第一反應(yīng)。這家當(dāng)時(shí)有著20年歷史的公司主營(yíng)雨傘業(yè)務(wù)，中村俊也不感興趣的原因在于——傘具行業(yè)太“老氣”。
彼時(shí)，放眼全球市場(chǎng)，傘是尋常物，是用來(lái)遮風(fēng)擋雨的日用品，傘具行業(yè)，沒(méi)有出現(xiàn)時(shí)髦洋氣的外形創(chuàng)新，大多數(shù)消費(fèi)者也沒(méi)有所謂品牌的概念。
18年后的今天，不論是在大街上，還是在社交平臺(tái)上，消費(fèi)者開始用各式各樣的雨傘，去搭配不同服飾，適配不同的場(chǎng)景。對(duì)年輕人而言，傘不再只是功能性用具，更像是展現(xiàn)自我個(gè)性、彰顯品味的“飾品”。
在天貓上，傘行業(yè)也正迎來(lái)升級(jí)。來(lái)自天貓超級(jí)品類日的洞察顯示，傘品類為天貓居家文創(chuàng)行業(yè)的Top品類，且保持連續(xù)多年增長(zhǎng)。2022年將成為“傘”的升級(jí)元年，該品類預(yù)期增速超20%。
消費(fèi)者不斷涌現(xiàn)的新需求，倒推傘行業(yè)的品牌經(jīng)歷著一輪新的設(shè)計(jì)變革，空氣傘、包包傘、文創(chuàng)傘……這些新鮮的名詞，讓整個(gè)品類迎來(lái)了爆發(fā)。
1、這個(gè)品類，成為女孩們第三件裝飾品
“出街必帶三件套，墨鏡、帽子、雨傘。”在社交平臺(tái)上，博主“清畫”這樣寫道。
在她的每日穿搭中，穿基礎(chǔ)簡(jiǎn)約款，可以搭配奶茶色系雨傘；穿甜美小裙子，復(fù)古花色太陽(yáng)傘可以增加春天的味道；出門運(yùn)動(dòng)時(shí)，便攜折疊的小雨傘可以是斜挎的花瓣包；在陰雨天，撐開的傘底下，可以讓人看到羅納河的星空……
很長(zhǎng)一段時(shí)間，雨傘與時(shí)尚兩個(gè)詞，很難扯上關(guān)聯(lián)。而今，傘逐漸成為女孩們繼包包、口紅外的第三件裝飾品。雨傘的“破圈”，是如何演變的？
第一，消費(fèi)人群的更迭是需求變化無(wú)法繞開的大背景。80年代，傳統(tǒng)傘品牌通過(guò)供銷社的網(wǎng)絡(luò)迅速鋪開，那時(shí)，人們買傘主要是遮雨應(yīng)急，更多的是對(duì)“有”的追求。
隨著90、00后成為消費(fèi)主力軍，大家開始追求適合自己的好產(chǎn)品，開始從追求“有”到追求“好”——實(shí)用性不再是年輕人對(duì)于傘品類消費(fèi)的決定因素，顏值、便攜度、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、視覺(jué)沖擊，都是年輕人買單的理由。
第二，Z世代風(fēng)格化的需求，使得雨傘有了更多場(chǎng)景的應(yīng)用。商務(wù)出行可以選用質(zhì)感厚重的顏色、夏季多選擇小巧五折傘、街拍中用復(fù)古水墨風(fēng)來(lái)作為小心機(jī)搭配……就像每個(gè)妝容搭配不同顏色的口紅一樣，大家不再是用一把傘“走天下”，年輕人的每個(gè)社交場(chǎng)合，都需要不同風(fēng)格的雨傘來(lái)適配。
其次，區(qū)別于70后、80后，年輕人對(duì)品牌的認(rèn)知度更強(qiáng)，當(dāng)某個(gè)品牌的產(chǎn)品力以及核心理念深入人心后，她們會(huì)認(rèn)可品牌，自發(fā)消費(fèi)，進(jìn)而分享和社交。
與此同時(shí)，市場(chǎng)也發(fā)生著變化。一些如物理防曬、硬核防曬等超前的理念被消費(fèi)者不斷接受并放大，女孩們需要用傘來(lái)完成“防曬”這項(xiàng)工作，傘成了部分消費(fèi)者一年四季都不離手的“配飾”。
對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，擁有多支傘變得越來(lái)越日常，A品牌和B品牌、C樣式和D樣式不再是單選題。
2、六大趨勢(shì)賽道迎來(lái)爆發(fā)
年輕消費(fèi)者的需求變化，使得傘行業(yè)經(jīng)歷著一輪新的設(shè)計(jì)變革，在天貓平臺(tái)上，傘具市場(chǎng)延伸出了六個(gè)新的發(fā)展趨勢(shì)，分別是：包包傘、空氣傘、文創(chuàng)傘、鳥籠傘、反向折疊傘、國(guó)風(fēng)傘。
這六大趨勢(shì)賽道，也分別成長(zhǎng)出了代表性的艦長(zhǎng)品牌：Wpc.、Janefer珍妮花、蕉下、天堂傘、富爾頓、左都。
品牌在臺(tái)前嘗新、煥新，而天貓超級(jí)品類日，則在背后成為了品牌出圈的重要推手。
以Janefer珍妮花空氣傘為例——空氣傘是輕到極致的防曬折疊傘，僅79g，比一只粉餅、一只雞蛋還輕。
“一個(gè)產(chǎn)品賣全國(guó)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。”在成立于2010年的Janefer珍妮花看來(lái)，目前市場(chǎng)防曬傘大多較為笨重，但珍妮花采用超跑、高爾夫球桿常用的高科技碳纖材質(zhì)做傘骨，想用“輕到極致”的概念，去滿足消費(fèi)者對(duì)于輕便折疊傘的需求。
“現(xiàn)在女生出門帶包，包里要放手機(jī)、鑰匙、口紅、粉餅……雨傘排在很后面，而且有時(shí)候太大太重根本放不進(jìn)去。”Janefer珍妮花希望讓傘成為更優(yōu)先被放進(jìn)包里的單品，對(duì)核心單品空氣傘做了多次迭代升級(jí)。
這把小小的空氣傘，在天貓超級(jí)品類日期間爆賣，對(duì)于Janefer珍妮花來(lái)說(shuō)，在品類日推出差異化的品牌，不僅突破了原有消費(fèi)者的認(rèn)知邊界，也同時(shí)實(shí)現(xiàn)了品牌破圈。
同樣的，曾認(rèn)為傘具行業(yè)“老氣”的中村俊也，創(chuàng)建了Wpc.品牌，開始從“時(shí)尚單品”的角度重新定義雨傘，將包和傘做了結(jié)合。
該品牌表示，在日本，現(xiàn)金和各種實(shí)物的會(huì)員卡仍是主流，但是中國(guó)消費(fèi)者外出時(shí)往往只需要一部手機(jī)。針對(duì)這些洞察，Wpc.專門為中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)了第一款商品：剛好能放下傘和手機(jī)的包包傘。傘身如手機(jī)大小，可任意放進(jìn)隨身包袋中；傘晴雨兩用，為了避免雨天使用后放包里沾濕手機(jī)，包包中設(shè)計(jì)了隔層。
蕉下同樣認(rèn)為，在戶外出行游玩時(shí)，消費(fèi)者會(huì)需要一把小巧輕便的高性能防曬傘，滿足多種場(chǎng)景切換下的防曬需求。去年，品牌開始上線了小包包造型的包包傘系列，以多種花色、造型的小包和傘，去滿足消費(fèi)者的需求。
活動(dòng)期間，除了選擇多款最新設(shè)計(jì)的傘包單品和原創(chuàng)花色外，蕉下還聯(lián)合李佳琦、品牌自播間同步上線包包傘特輯，與消費(fèi)者進(jìn)行深度互動(dòng)。
在天貓超級(jí)品類日，通過(guò)站外種草、線上線下的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，Wpc.和蕉下的包包傘受到了眾多消費(fèi)者熱捧。
在天貓平臺(tái)，鳥籠傘開始受到消費(fèi)者熱捧，其代表品牌富爾頓介紹，鳥籠傘選用優(yōu)質(zhì)PVC，設(shè)計(jì)的初衷是在雨天也要保持打傘人的優(yōu)雅，同時(shí)，圓拱形可以更好的襯托女士的身形。
為了適應(yīng)亞洲女性防曬的需求，富爾頓在鳥籠傘在以前的基礎(chǔ)上做了透明防曬，同時(shí)增加了各種風(fēng)格花紋的款式，從以前單一的純色邊，到現(xiàn)在英倫風(fēng)、甜美風(fēng)、聯(lián)名款。
包包傘、空氣傘更多的是從便攜度、外形下功夫，反向折疊傘則是切中消費(fèi)者更為多元的需求。反向折疊傘是一款反收的雨傘，和常規(guī)的雨傘相比，反向傘濕面在內(nèi)，雨水被傘布包裹住。
據(jù)左都介紹，消費(fèi)者新的需求體現(xiàn)在產(chǎn)品的附加價(jià)值上，比如在傘上添加電筒照明的功能，傘會(huì)設(shè)計(jì)得更小、更精致等，品牌則關(guān)注到了消費(fèi)者雨天上下車的痛點(diǎn)，受到市面上一款反向長(zhǎng)柄傘的啟發(fā)之后，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)研發(fā)和改進(jìn)，將反向長(zhǎng)柄傘改變成折疊傘，推向市場(chǎng)。
“天貓超級(jí)品類日期間，左都參與了直播、自播、聚劃算等多種營(yíng)銷方式，并嘗試和頭部大V合作，在活動(dòng)期間做好種草拔草及站內(nèi)的流量承接，讓天貓上更多的年輕用戶了解左都。”左都品牌運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人告訴《天下網(wǎng)商》。
國(guó)風(fēng)傘也逐漸成為一部分消費(fèi)者的“心頭好”。在洞察了小眾圈層的文化之后，天堂傘將實(shí)用和美觀結(jié)合，設(shè)計(jì)出了更具凸顯個(gè)性化的傘具產(chǎn)品，去滿足當(dāng)前年輕人的高格調(diào)需求。在天貓平臺(tái)上，國(guó)風(fēng)傘開始在古風(fēng)、漢服愛好者的圈子風(fēng)靡。
在采訪中，上述品牌都表示開始通過(guò)洞察所屬品類的細(xì)分趨勢(shì)變化，實(shí)現(xiàn)人群的捕捉和圈定，在這個(gè)過(guò)程中，天貓超級(jí)品類日成為重要的支點(diǎn)之一。
作為已經(jīng)深入消費(fèi)者心智的IP，“天貓超級(jí)品類日”自創(chuàng)立之初，便致力于深挖消費(fèi)趨勢(shì)，研究細(xì)分品類的成長(zhǎng)趨勢(shì)。通過(guò)與各品類頭部品牌聯(lián)手打造超級(jí)品類日，快速引爆消費(fèi)者的認(rèn)知，加速潛力品類的市場(chǎng)升級(jí)。
3、供應(yīng)鏈模式迎來(lái)新升級(jí)
對(duì)于行業(yè)和品牌來(lái)說(shuō)，天貓超級(jí)品類日的價(jià)值不僅在于趨勢(shì)品類挖掘、成熟品類煥新，也在助力供應(yīng)鏈模式的升級(jí)。
1984年創(chuàng)立的天堂傘，已經(jīng)是國(guó)內(nèi)制傘業(yè)龍頭企業(yè)之一。面對(duì)新時(shí)期的消費(fèi)群體的新需求，天堂傘發(fā)現(xiàn)，這屆消費(fèi)者更追求視覺(jué)沖擊、不懼展現(xiàn)自身的與眾不同，愿意為情感需求和文化創(chuàng)意買單。
針對(duì)這些特點(diǎn)，品牌開發(fā)了一系列文創(chuàng)產(chǎn)品，如針對(duì)文博愛好者的博物館系列IP合作款：大英博物館系列、國(guó)家博物館系列、梵高博物館系列、冬宮博物館系列等。
其中，在天堂傘和大英博物館的IP合作中，天貓“供應(yīng)鏈優(yōu)選平臺(tái)”首次打通了文創(chuàng)品牌和傳統(tǒng)品牌雙向授權(quán)的合作模式。該平臺(tái)以淘系的海量?jī)?yōu)質(zhì)商家作為核心供應(yīng)鏈資源，幫助IP、品牌方、內(nèi)容方找到優(yōu)質(zhì)供給。低入駐門檻，“一件代發(fā)”“實(shí)時(shí)分賬”“0”平臺(tái)成本，快速匹配對(duì)接資源等優(yōu)勢(shì)，幫助潮傘品牌提升經(jīng)營(yíng)效能。
據(jù)悉，今年平臺(tái)會(huì)投入大量產(chǎn)品開發(fā)資源，進(jìn)一步升級(jí)迭代，天貓“供應(yīng)鏈優(yōu)選平臺(tái)”將成為線上OEM(代工生產(chǎn))白牌供應(yīng)鏈優(yōu)選解決方案平臺(tái)，在更多的場(chǎng)景中落地。
天貓超級(jí)品類日期間，天堂傘在站內(nèi)外的營(yíng)銷中，聯(lián)合平臺(tái)IP一并發(fā)聲，參與品類日大促活動(dòng)、百億補(bǔ)貼、達(dá)人直播等活動(dòng)，在各個(gè)渠道開售IP款、國(guó)潮款、插畫設(shè)計(jì)款等產(chǎn)品。這幾款新產(chǎn)品的破圈，讓天堂傘的品牌形象煥發(fā)新生，也讓不少年輕消費(fèi)者重新關(guān)注天堂傘。
無(wú)論是品牌方還是天貓平臺(tái)，都透露出一個(gè)信號(hào)：傘具是一個(gè)用戶基礎(chǔ)大，增長(zhǎng)空間巨大的品類。已經(jīng)聚集全網(wǎng)較多年輕人的天貓，正在成為品牌推新、打爆品的首選陣地。
在傘行業(yè)，每個(gè)品牌都在著眼更多的生活場(chǎng)景，爭(zhēng)取成為消費(fèi)者手中第一支、第二支或第三支傘。
免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
