銀行巧借“雙節(jié)”持續(xù)營(yíng)銷推廣 中小銀行“甜蜜”營(yíng)銷攬客“忙”
“開門紅”活動(dòng)還未“落幕”,不少銀行便巧借“雙節(jié)”持續(xù)營(yíng)銷推廣。2月14日,北京商報(bào)記者注意到,在情人節(jié)、元宵節(jié)之際,部分中小銀行以節(jié)日為宣傳點(diǎn),借助“520”“1314”等數(shù)字推出相應(yīng)金額的存款送禮或抽獎(jiǎng)活動(dòng),吸引儲(chǔ)戶存款。除常規(guī)的“攬儲(chǔ)”活動(dòng)外,一些銀行還借助節(jié)日順勢(shì)推廣手機(jī)銀行、掃碼支付等業(yè)務(wù),以此拓展線上渠道的客戶群。
在分析人士看來,中小銀行借節(jié)日熱點(diǎn)開展存款活動(dòng)表明攬儲(chǔ)仍是銀行強(qiáng)化自身負(fù)債端的重要途徑,而加大手機(jī)銀行的營(yíng)銷推廣則體現(xiàn)了部分中小銀行有意發(fā)力線上渠道的建設(shè),提升自身的數(shù)字化水平。
買存單送禮品
情人節(jié)、元宵節(jié)接踵而至,部分中小銀行借助“雙節(jié)”氛圍,推出營(yíng)銷活動(dòng)吸引儲(chǔ)戶前來存款。2月14日,北京商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn),在“雙節(jié)”期間,不少銀行借助“520”“1314”等數(shù)字開展寓意存單等短期存款活動(dòng)。
例如,湖南韶山農(nóng)商行在2月14日、2月15日分別推出“送甜蜜”“送元宵”活動(dòng),儲(chǔ)戶在情人節(jié)期間辦理1314元及以上定期存款就送巧克力,元宵節(jié)辦理1000元以上存款可獲得一份元宵。北京商報(bào)記者咨詢?cè)撔锌头藛T得知,節(jié)日期間在該行存款有小禮品贈(zèng)送,但利率未發(fā)生變化,目前存款產(chǎn)品利率1年期為2.25%、2年期為2.85%,而3年期5萬(wàn)以下存款利率為3.25%、5萬(wàn)元以上則為3.5%。
“今天存定期還有禮品。”河南許都農(nóng)商行網(wǎng)點(diǎn)工作人員介紹道。2月14日當(dāng)天,河南許都農(nóng)商行也推出了存款活動(dòng),夫妻、情侶在該行辦理金額5213.14元以上定期存款,可獲贈(zèng)巧克力,北京商報(bào)記者了解到,與湖南韶山農(nóng)商行相同,該行定期存款利率在活動(dòng)期間也未發(fā)生改變。
隨著高息攬儲(chǔ)逐步銷聲匿跡,為應(yīng)對(duì)存款流失壓力,不少銀行通過抽獎(jiǎng)、送禮品等方式變相攬儲(chǔ)。北京商報(bào)記者注意到,部分推出相應(yīng)存款活動(dòng)的銀行加大了起存金額,不過利率和所贈(zèng)獎(jiǎng)品也對(duì)應(yīng)提升。
以湖南岳陽(yáng)農(nóng)商行為例,根據(jù)該行發(fā)布的海報(bào),在情人節(jié)當(dāng)天辦理52000元以上的一年期以下定期存單,可享受基準(zhǔn)利率上浮75bp,并獲贈(zèng)一盒巧克力。而山西沁源長(zhǎng)青村鎮(zhèn)銀行在2月14-15日期間則推出“幸福存單”活動(dòng),儲(chǔ)戶存兩張金額為13140元的存單,可送兩張滑雪票;存一年期以上的一萬(wàn)元定期存款可抽取羊毛被、熱水壺等禮品。
在易觀高級(jí)分析師蘇筱芮看來,中小銀行借節(jié)日熱點(diǎn)實(shí)施攬儲(chǔ)是其常見營(yíng)銷手段之一,一方面表明攬儲(chǔ)仍是銀行強(qiáng)化自身負(fù)債端的重要途徑,另一方面也反映出部分?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型水平相對(duì)欠缺的中小銀行對(duì)線下“獎(jiǎng)勵(lì)”式攬儲(chǔ)依舊非常倚重。“花式攬儲(chǔ)是一種‘飲鴆止渴’,通過各類手段變相‘送禮’,會(huì)進(jìn)一步將此影響傳導(dǎo)至資產(chǎn)端,推高實(shí)體融資的成本。”蘇筱芮補(bǔ)充道。
拓展線上客戶群
在常規(guī)“攬儲(chǔ)”的同時(shí),一些銀行還借助節(jié)日順勢(shì)推廣手機(jī)銀行、掃碼支付等業(yè)務(wù),以此來擴(kuò)大線上渠道的用戶數(shù)量。例如,湖北銀行2月14日-3月31日向新老用戶推出“惠生活”活動(dòng),下載注冊(cè)該行天空銀行App并綁卡激活到指定商戶處用付款碼消費(fèi)可享受一定掃碼折扣,新客戶還單獨(dú)享有隨機(jī)立減的優(yōu)惠。
天空銀行App是湖北銀行旗下的一款直銷銀行App,北京商報(bào)記者2月14日下載體驗(yàn)發(fā)現(xiàn),天空銀行App目前主要分為財(cái)富和生活兩大板塊,在財(cái)富板塊中包含有存款、理財(cái)、基金等產(chǎn)品服務(wù)專區(qū),不過各專區(qū)之下的產(chǎn)品數(shù)量目前較少。例如,理財(cái)專區(qū)目前全部理財(cái)產(chǎn)品僅有12款,其中2款為該行近日推出的情人節(jié)專享、元宵節(jié)專享理財(cái)產(chǎn)品。而生活板塊主要包含線上商城和本地特惠活動(dòng)。
除湖北銀行外,湖北竹溪農(nóng)商行也借助“雙節(jié)”推廣線上業(yè)務(wù),該行宣傳海報(bào)顯示,在2月14-16日,在湖北竹溪農(nóng)商行任一網(wǎng)點(diǎn)開通掃碼付業(yè)務(wù)、手機(jī)銀行業(yè)務(wù)、手機(jī)號(hào)支付業(yè)務(wù)的用戶可獲得湯圓、雨傘等禮品。
1月26日,銀保監(jiān)會(huì)印發(fā)了《關(guān)于銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)意見》要求銀行要大力推進(jìn)個(gè)人金融服務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,拓展線上渠道,豐富服務(wù)場(chǎng)景,完善數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理體系,提高金融產(chǎn)品和服務(wù)可獲得性,推動(dòng)解決“數(shù)字鴻溝”問題。
蘇筱芮認(rèn)為,中小銀行發(fā)力手機(jī)銀行等業(yè)務(wù)的營(yíng)銷推廣,意味著中小銀行群體亦有意發(fā)力線上渠道的建設(shè),提升自身的數(shù)字化水平,建議中小銀行在線上業(yè)務(wù)的推廣建設(shè)過程中,一是要關(guān)注業(yè)務(wù)設(shè)置,避免業(yè)務(wù)的同質(zhì)化,將線上業(yè)務(wù)與本地客戶的切實(shí)需求結(jié)合起來;二是要關(guān)注自身科技水平的建設(shè),做好用戶體驗(yàn)的持續(xù)提升,外包供應(yīng)商的評(píng)估、篩選、風(fēng)險(xiǎn)防控等相關(guān)工作。
做好精細(xì)化運(yùn)營(yíng)
在互聯(lián)網(wǎng)存款、異地存款叫停,存款利率逐步走低的背景下,以節(jié)日為契機(jī)開展攬儲(chǔ)、拓客活動(dòng)并不能根本解決中小銀行發(fā)展難題,未來中小銀行又該如何緩解攬儲(chǔ)壓力,提升盈利水平?
資深金融監(jiān)管政策專家周毅欽認(rèn)為,中小銀行的壓力比較大,這也是和近年來監(jiān)管部門要求回歸本源、立足本地的監(jiān)管思路有關(guān),從物理空間上限制中小機(jī)構(gòu)向外拓展的步伐。談及應(yīng)對(duì)方案,周毅欽指出,應(yīng)加快金融科技轉(zhuǎn)型步伐,利用手機(jī)銀行App、微信小程序、微信公眾號(hào)等渠道加強(qiáng)社交性功能,增加客戶流量,提升客戶活躍度和黏性。同時(shí)優(yōu)化調(diào)整網(wǎng)點(diǎn)布局,與目標(biāo)客戶更貼近,比如近年來比較火的“社區(qū)銀行”,提高線下網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)拓展能力。
“中小銀行需要扎根地域,針對(duì)自身擅長(zhǎng)的賽道精耕細(xì)作,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及產(chǎn)品吸引和留存客戶,從而實(shí)現(xiàn)自身的健康、可持續(xù)發(fā)展。”蘇筱芮建議,未來,中小銀行需要厘清自身的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與規(guī)模占比,通過加強(qiáng)同業(yè)融資來緩解監(jiān)管趨嚴(yán)帶來的沖擊;同時(shí),要認(rèn)真評(píng)估監(jiān)管指標(biāo),如流動(dòng)性匹配率、優(yōu)質(zhì)流動(dòng)性資產(chǎn)充足率、核心負(fù)債比例等重要監(jiān)管指標(biāo),進(jìn)行壓力測(cè)試;此外,要加緊平衡收入結(jié)構(gòu),做好客戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng),大力發(fā)展自營(yíng)渠道,通過手機(jī)銀行、微信銀行等新型方式提升自身的運(yùn)營(yíng)能力。
標(biāo)簽: 營(yíng)銷推廣 銀行還借助 手機(jī)銀行 掃碼支付
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寧德時(shí)代所處產(chǎn)業(yè)鏈地位,和全球鋰資源的分配格局,注定了公司無法在上游獲得主導(dǎo)地位。但是,寧德時(shí)代...
2022-02-14 -
監(jiān)管動(dòng)態(tài) | 中嘉博創(chuàng)收關(guān)注函,深交所要求說明是否存在不當(dāng)盈余管理的情形
財(cái)經(jīng)網(wǎng)資本市場(chǎng)訊,2月14日,中嘉博創(chuàng)收深交所關(guān)注函,深交所要求說明是否存在不當(dāng)盈余管理的情形。2022...
2022-02-14 -
跳臺(tái)滑雪:沒有世界紀(jì)錄的勇敢者游戲
北京冬奧會(huì)跳臺(tái)滑雪比賽于2月5日至14日在國(guó)家跳臺(tái)滑雪中心舉行,共產(chǎn)生5枚金牌,涉及男子個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)、男...
2022-02-14 -
應(yīng)急科普丨雪天出行,這些安全常識(shí)請(qǐng)收好!
2022-02-14 -
專家:計(jì)量收費(fèi)政策將降低社會(huì)生活垃圾處置總成本
“完備的價(jià)格收費(fèi)制度,將有助于推動(dòng)生活垃圾處置的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)行
2022-02-14 -
備耕好時(shí)節(jié) 鐵路部門快裝快運(yùn)保春耕農(nóng)資運(yùn)輸
備耕好時(shí)節(jié)鐵路部門快裝快運(yùn)保春耕農(nóng)資運(yùn)輸
2022-02-14 -
可視化|2021中國(guó)航天發(fā)射55次,全球第一
2022-02-14 -
中國(guó)經(jīng)濟(jì)開端“虎”|信貸投放超預(yù)期,經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有信心
2月10日,中國(guó)人民銀行公布了新年首份金融數(shù)據(jù)“成績(jī)單”,1月人民幣貸款增加3 98萬(wàn)億元,是單月統(tǒng)計(jì)高...
2022-02-14 -
新春走基層:風(fēng)雪巡線護(hù)暖流
2022-02-14 -
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啟迪環(huán)境被疑財(cái)務(wù)“大洗澡”遲遲不澄清,連續(xù)兩年巨虧投資者已準(zhǔn)備索賠
近期,不少上市公司因?yàn)闃I(yè)績(jī)虧損或是巨額商譽(yù)不斷收到交易所問詢函。2月11日,啟迪環(huán)境再次發(fā)布關(guān)于延期...
2022-02-14 -
跑起來!過個(gè)“動(dòng)感寒假”
“雙減”之后,作業(yè)量大大減少,周益友在媽媽“參謀”下,參考學(xué)校發(fā)的作息計(jì)劃表,每天安排了好幾個(gè)體...
2022-02-14 -
今年情人節(jié)還買花嗎??jī)r(jià)格漲一倍,99朵玫瑰突破千元
早上9點(diǎn)剛過,花店老板劉女士就從東莞長(zhǎng)安驅(qū)車來到了廣州嶺南花卉市場(chǎng)。這里是全國(guó)最大的花卉集散地,被...
2022-02-14 -
花式克扣老員工工資、“蛀蟲”頻現(xiàn),播恩集團(tuán)IPO內(nèi)外存患
近日,主營(yíng)業(yè)務(wù)為豬飼料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的播恩集團(tuán)預(yù)披露更新,擬公開發(fā)行不超過4035萬(wàn)股,募集資金4 ...
2022-02-14 -
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