用戶數破5億不對標小紅書閑魚的商業(yè)化之路怎么走？

2023-05-24 23:07:24來源：每日經濟新聞

在阿里大變革的背景之下，淘天集團麾下的閑魚也有了新動作。

5月23日，閑魚召開產品升級發(fā)布會，社區(qū)化產品“海鮮市場”正式亮相，“會玩”社區(qū)全新升級。據閑魚總經理季山介紹，升級后的閑魚將圍繞“交易”和“社區(qū)”雙軸發(fā)展，與用戶一起共建興趣交易和交流的新社區(qū)。

(相關資料圖)

《每日經濟新聞》記者發(fā)現，閑魚雖說定位為新社區(qū)，但閑魚對社區(qū)的打法顯然有自己的見解。

閑魚總經理季山介紹閑魚發(fā)展情況圖片來源：每經記者陳婷攝

“如果寄希望于做社區(qū)化的平臺，對標小紅書，我認為絕對做不到，不會從娛樂化、人設的內容消費上面比它做得更好?！奔旧奖硎?，雖說是加碼內容化，但閑魚是想通過社區(qū)化的手段，最終回歸到交易上，“在每個熱點之下，有很多用戶會把與這個熱點相關的商品掛出來，最終一定會回到交易的方向，這是我們最核心、最本質的思考?！?/p>

發(fā)布會上，季山還公布了閑魚的最新數據，目前閑魚用戶數超5億，其中95后用戶占比43%，00后占比22%。

2021年，閑魚時任總經理唐宋曾在接受專訪時表示：“對于社區(qū)商業(yè)化，我們完全不著急，這是一個水到渠成的過程?！睍r至如今，閑魚對商業(yè)化還能如此“淡定”嗎？

加碼社區(qū)化、內容化

9歲的閑魚，迎來了全新的升級。

據悉，閑魚本次發(fā)布的社區(qū)化產品“海鮮市場”定位為“發(fā)現新鮮事，發(fā)生新買賣”，該版塊將匯聚閑魚上最新的交易熱點和交易形式，讓更多人分享閑置交易的樂趣?！昂ｕr市場”的命名源自用戶對閑魚的昵稱。

同時，“會玩”版塊也迎來升級，目前，閑魚上已有80萬的興趣達人，新的“會玩”社區(qū)將增強互動性，更好地搭建興趣達人和用戶間的連接。用戶既可以在“熱門”、“圈子”等場景發(fā)現自己感興趣的內容，也可以與海量達人交流互動，找到興趣圈子。

記者了解到，今年閑魚還將面向所有興趣達人推出“星燦計劃”，培育扶持興趣達人，打造百個十萬粉絲以上的“頭號玩家”。

季山介紹，當前，閑魚在社區(qū)方向上有兩個分支。其中，一個分支是偏用戶之間互動的場景，以海鮮市場為例，普通的消費者可以參與，比如參與拼單等。

而“會玩”社區(qū)，則有明顯的to B屬性。“因為會玩首先要聚焦在80萬的興趣達人上面，對消費者來講這是一個選擇。這些達人在會玩里面上新，在會玩里面幫粉絲賣，在會玩里面可以跟粉絲建立問答，粉絲有任何問題他可以隨時響應。會玩是一個偏達人帶消費者的互動場景。”季山說。

可見，從定位角度上來講，這兩個場景有比較大的差別，季山認為，二者滿足了不同人的需求。據悉，場景下產生的所有的互動，包括產生的特別有意思的內容，都會被分發(fā)到閑魚的大首頁。

圍繞著本次升級，閑魚內容消費中心負責人簡柔告訴《每日經濟新聞》記者，閑魚在社區(qū)化、內容化的大策略方向下是非常堅定的?！拔覀儾粌H把會玩建設成達人生態(tài)核心內容的主陣地，除此之外全面升級閑魚首頁，全面推動首頁的內容化?！彼f。

值得一提的是，淘寶天貓618商家大會上，淘天集團首席執(zhí)行官戴珊表示，淘寶將以遠超之前的投入推進全面內容化。

那么，在淘天集團內部，閑魚扮演著一個怎么樣的角色？

“整個淘寶天貓的使命是逐步從純電商的交易走向消費，最后走向生活。”季山說，閑魚承載了一些集團其他產品沒有承載的使命，比如交易的類型、年輕化等。

在季山看來，閑魚是獨立閉環(huán)的一個場景。他表示，對外部的消費者來講，閑魚就是一個獨立的且要承擔社會責任的產品?！彼硎荆骸霸诋a品的發(fā)展上，閑魚會堅持獨立，堅持走出自己的路，也必須有自己的商業(yè)模式養(yǎng)活自己，這就是閑魚未來大的方向，但短期一定是在整個淘天集團內發(fā)展?！?/p>

此外，據介紹，今年閑魚將繼續(xù)加大在個人信用建設上的投入，上線新信用評估體系“魚力值”，幫助用戶更加準確地了解買賣雙方的信用狀況，將成為用戶在閑魚交易的一張信用名片。