【“小巨人”長成記】楚江合金：行業(yè)“黑馬”的背后邏輯

8月22日《安徽經(jīng)濟報》截圖

從衣帽拉鏈到五金首飾，從電器彈片到樂器配件，從眼鏡腿到氣門嘴……可以說，蕪湖楚江合金銅材有限公司（以下簡稱“楚江合金”）研發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)融入我們的“衣食住行”，雖然“小”到無人問津，但也有著非同凡響的成長故事。

蕪湖楚江合金銅材有限公司副總經(jīng)理何良榮（左）

(資料圖片僅供參考)

楚江合金主要從事黃、白、青銅合金棒線材的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，年規(guī)模達5.5萬噸，位居國內(nèi)首位。多年來，秉承創(chuàng)新理念，加上執(zhí)著地堅持，楚江合金完成了由一個“懷揣實業(yè)報國夢想的科創(chuàng)團體”到“國內(nèi)細分行業(yè)頭部企業(yè)”的飛躍。

專注 聚焦主業(yè)謀發(fā)展

“從2003年最初的年產(chǎn)5000噸，經(jīng)過20年穩(wěn)扎穩(wěn)打，始終專注銅合金線材生產(chǎn)技術(shù)，已發(fā)展成為集研、產(chǎn)、銷于一體，國內(nèi)品類最多規(guī)模最大的銅合金材料生產(chǎn)企業(yè)之一?！?/p>

蕪湖楚江合金銅材有限公司副總經(jīng)理何良榮回憶起20年來的歷程，自豪與驕傲之情溢于言表。

據(jù)何良榮介紹，當時公司總體上還處于“弱、小、散”的狀況，一段時間始終面臨著缺資金、缺技術(shù)、缺人才的窘境。但是，公司依然在銅材行業(yè)迎風逐浪，在銅材制造領(lǐng)域披荊斬棘。去年8月，在工信部公布的第四批國家專精特新“小巨人”企業(yè)培育名單中，蕪湖楚江合金銅材有限公司赫然在列，何良榮認為這正是對公司多年堅持聚焦主業(yè)謀發(fā)展的充分肯定。

這期間，一直堅持秉承著“專精特新”的思路，尤其是公司在發(fā)展規(guī)劃中重點提出專業(yè)化生產(chǎn)，并重整各生產(chǎn)單元，形成了圓線專業(yè)化生產(chǎn)線，扁線專業(yè)化生產(chǎn)線，大卷專業(yè)化生產(chǎn)線及新產(chǎn)品擴展單元，并有了成套的生產(chǎn)研發(fā)設備。

在產(chǎn)品質(zhì)量方面，楚江合金嚴格遵循國際質(zhì)量標準，并引進了先進的生產(chǎn)設備和檢測設備，確保產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性和可靠性。實施了嚴格的質(zhì)量控制和管理體系，確保產(chǎn)品的每個制造環(huán)節(jié)都符合要求。建立了完善的質(zhì)量管理體系和售后服務網(wǎng)絡，以滿足客戶的多樣化需求，并保持了良好的口碑和市場聲譽。

正是對市場需求的積極回應，該公司實現(xiàn)從傳統(tǒng)加工行業(yè)向高端制造業(yè)迭代升級。如今，產(chǎn)品已廣泛應用于精密模具制造、五金配件、電子電器、服裝輔料、五金首飾、眼鏡配件等行業(yè)，先后承擔了省級、市級產(chǎn)業(yè)化和科技計劃項目，且成功研發(fā)出4項省級科技研究成果、6項省級新產(chǎn)品、8項高新技術(shù)產(chǎn)品，擁有60多項國家專利技術(shù)。

務實 練好內(nèi)功強動力

“在大多數(shù)人眼中，我們像是銅材制造行業(yè)中闖出的一匹‘黑馬’，其實這背后暗藏著一套經(jīng)營邏輯。”何良榮說，

“我們始終堅持務實的工作態(tài)度，將客戶需求置于首位。注重與客戶的密切溝通和深入了解，以充分了解客戶需求和期望。我們不僅能夠提供標準型號的合金銅材，還能根據(jù)客戶的特殊要求進行定制生產(chǎn)，確保產(chǎn)品完全符合客戶需求?！?/p>

除了務實經(jīng)營，何良榮介紹，銅材制造行業(yè)具有小批量、多品種、個性化定制等特點，如何高效精準地對接客戶多元化需求也至關(guān)重要。因此，公司建立起按行業(yè)精細化分類的客戶檔案，并依托現(xiàn)有營銷平臺，提供24小時快速響應及“門到門”的交付服務，在業(yè)內(nèi)獨樹一幟。當然，“小巨人”長成、長強，需要研發(fā)創(chuàng)新的源動力。

“公司每年投入研發(fā)費用大概5000萬，占營收比約4%左右，并且形成逐年增長態(tài)勢?！焙瘟紭s告訴記者，公司每年研發(fā)立項10余項，依托博士后工作站、工程技術(shù)研究中心、銅合金公共服務平臺，先后與合肥工業(yè)大學、安徽工程大學、安徽工業(yè)大學、西安科技大學等國內(nèi)高校、研究所建立合作關(guān)系。同時，聘請熔鑄、線材成型方面的專家組建專家委員會，以此提升研發(fā)水平，已在同行業(yè)關(guān)鍵領(lǐng)域、產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)掌握了核心技術(shù)。

技術(shù)創(chuàng)新，人才領(lǐng)航。楚江合金將人才視為企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力，建立了完善的人才培養(yǎng)體系，注重引進、培養(yǎng)和留住優(yōu)秀人才。積極開展校企合作，與多所高校建立了緊密的合作關(guān)系，共同開展科研合作和技術(shù)交流，為企業(yè)提供人才支持和技術(shù)支持。

此外，還加大了對員工的培訓和職業(yè)發(fā)展支持，提供良好的培訓機會和晉升機制，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)新能力。

求變 主動切入新賽道

“我們作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，身處總量萎縮、存量巨大、競爭激烈的行業(yè)生態(tài)中，競爭結(jié)果就是強者勝出、弱者出局，創(chuàng)新者贏、守舊者輸?！焙瘟紭s對于行業(yè)未來，有自己的理解。

面對現(xiàn)有產(chǎn)品競爭，要打硬仗、打快仗，加快加緊做好現(xiàn)有項目升級改造，把質(zhì)量提升與成本控制拉上新臺階，同時結(jié)合運營能力的提升，做到行業(yè)出頭、市場領(lǐng)先。

在楚江合金園區(qū)內(nèi)，記者看到，2萬噸高精度銅合金線材項目建設如火如荼，工人們揮灑汗水抓緊施工。該項目總投資1.72億元，總面積52600平方米。項目新購置生產(chǎn)設備、檢測設備、輔助設備、電力設備、起重設備、運輸設備、倉儲設備等。

“曾經(jīng)的銅合金生產(chǎn)線在生產(chǎn)過程中，需要大量的工人及配套的維護人員，需要對機械設備進行24小時全天候看護，此項目建成后設備終端可以實現(xiàn)自動預警及糾錯，讓工人更省心省力地找到故障點。

該項目的建設，標志著銅合金線材加工行業(yè)迎來大規(guī)模的自動化生產(chǎn)，為下一步切入高速增長的新賽道做好準備。

何良榮介紹，項目還配備智能化電力系統(tǒng)，檢測數(shù)據(jù)實時呈現(xiàn)，為生產(chǎn)提供可靠電力保障，提高生產(chǎn)效率，提升產(chǎn)業(yè)效益。

“未來五年，我們堅持做強現(xiàn)有產(chǎn)品，站穩(wěn)行業(yè)絕對龍頭地位，實現(xiàn)國內(nèi)市場全覆蓋，同時向國外市場幅射，實現(xiàn)市場占有率達30%的目標?！?/p>

創(chuàng)新是專精特新企業(yè)的“靈魂”，未來公司將繼續(xù)圍繞主業(yè)深耕細作，用創(chuàng)新驅(qū)動高質(zhì)量發(fā)展，激發(fā)內(nèi)生動力，不斷提高自身生產(chǎn)經(jīng)營效益?！?027年將實現(xiàn)規(guī)模10萬噸、利潤1億元，并瞄準進口替代，專注高附加值產(chǎn)品市場研發(fā)與孕育。”談及未來，何良榮成竹在胸！

小巨人語錄

要坐得住“冷板凳”

多年來，我們一直堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打，并始終認為信心比黃金更重要。

首先，企業(yè)發(fā)展要專注、專一，并且矢志不渝地去深耕所在的領(lǐng)域，堅定信心，才能在行業(yè)中迎風逐浪，在制造領(lǐng)域披荊斬棘。

其次，在市場的賽道里，要能夠坐得住“冷板凳”、經(jīng)得住誘惑，相信經(jīng)過不斷的堅持，真正用心去做，就會收獲意想不到的成果。

（文字報道：丁瑜 陳潔 主持人：宋相國 視頻報道：張傳兵 卞潘峰）

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