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天天實(shí)時：茅臺酒漲價原因（為何飛天茅臺“越飛越高”？）

2022-12-19 09:12:26來源：互聯(lián)網(wǎng)  

李保芳談茅臺漲價（茅臺酒漲價原因）

目前市場上多少錢能買到一瓶飛天茅臺？為何飛天茅臺“越飛越高”？


(資料圖)

在茅臺酒終端價格創(chuàng)新高背后，五一過后，貴州茅臺方面沒有像往年一樣公開常規(guī)的加大投放動作。此外，“禁錮”半年的聚會飲酒需求或爆發(fā)，也推動了茅臺的漲價。

茅臺此前曾大力砍掉違規(guī)經(jīng)銷商、加大直銷投放，目的之一就是為了管控好價格和市場秩序。但據(jù)報(bào)道，茅臺的部分直銷渠道也成為了“黃牛黨”的新目標(biāo)。

那茅臺酒價格最近為何依然一漲再漲？而且漲得那么快？

在貴州茅臺方面的多次對外表態(tài)中，原因都是“供需不平衡”、“供應(yīng)無法滿足市場需求”。從記者的走訪中也不難看出，“沒有貨”是出現(xiàn)頻率很高的詞。

李保芳有過一段分析：首先，是供需矛盾突出；其次，是收藏投資所致——茅臺酒既有金融屬性，又有投資屬性；第三，選擇銷售時機(jī)帶來的囤貨惜售；第四，固定渠道銷售，讓市面上看不到茅臺酒，造成一瓶難求的現(xiàn)象愈演愈烈。

不管怎么說，從消費(fèi)品變成奢侈品的茅臺，也帶動了整個行業(yè)的價格。

在高端白酒市場，幾乎是茅臺、五糧液、瀘州老窖的天下。三家占擁95%的市場份額，其中，茅臺老大，五糧液老二，國窖1573份額最小，“三分天下”的市場格局已經(jīng)基本穩(wěn)定。

飛天茅臺的價格飆升的同時，五糧液和國窖1573緊追著占領(lǐng)茅臺身后的價格帶。

只是，走出的姿勢卻截然相反。

飛天茅臺的市場價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于廠家建議零售價，而五糧液和瀘州老窖，雖然將經(jīng)典五糧液和國窖1573的建議零售價提了上去，可終端市場不認(rèn)可，市場實(shí)際成交價是低于建議零售價的。

茅臺酒的貨源，其實(shí)是高度壟斷的。

同時，貴州茅臺酒實(shí)行的還是，傳統(tǒng)的“價格雙軌制”。

茅臺酒有三個價格：

一個是出廠價，即茅臺公司給經(jīng)銷商的價格，通常是固定的，每隔兩三年調(diào)整一次。

一個是廠家指導(dǎo)價，即茅臺公司規(guī)定經(jīng)銷商賣給消費(fèi)者的全國統(tǒng)一指導(dǎo)價，也是固定的，隨出廠價調(diào)整而調(diào)整。

還有一個是，市場實(shí)際成交價，這個價格是上下波動的，隨著市場上茅臺成交量的多少而時刻變化的。

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