當(dāng)清香時(shí)代遇到奧運(yùn)之年,白酒的國(guó)際化敘事又有了新表達(dá)。
日前,“天貓全民追奧”行至巴黎,汾酒作為合作品牌亦借力出海,展現(xiàn)出大國(guó)清香的獨(dú)特魅力。從夢(mèng)幻的塞納河畔,到奢華的香榭麗舍大道,從法蘭西的象征凱旋門,到五環(huán)閃耀的埃菲爾鐵塔,處處飄蕩著汾酒酒香。
近年來(lái),在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)生水起的汾酒,在國(guó)際市場(chǎng)同樣動(dòng)作不斷。通過(guò)亮相各國(guó)的華僑華人春晚、舉行海外品鑒會(huì)、參加國(guó)際性酒展、走進(jìn)大使館活動(dòng)等,汾酒持續(xù)加快國(guó)際化步伐。
在汾酒提出沖擊500+億市場(chǎng)目標(biāo)的背景之下,汾酒與天貓的線上、線下合作正走向縱深,天貓也貢獻(xiàn)著汾酒向上的重要增量。乘著“天貓全民追奧”的東風(fēng),汾酒又將如何展現(xiàn)名酒出海示范,打造雙向賦能的廠商協(xié)同增長(zhǎng)新范式?
從全國(guó)化到國(guó)際化 汾酒迸發(fā)澎湃勢(shì)能
大清香時(shí)代,以汾酒為引領(lǐng)的清香增長(zhǎng)舉世矚目。
自2017、2018年開(kāi)啟全國(guó)化后,汾酒便以超高的品牌勢(shì)能和產(chǎn)品品質(zhì)在全國(guó)主要消費(fèi)市場(chǎng)兌現(xiàn)跨越增長(zhǎng)。酒業(yè)家梳理汾酒近年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn),2019年,汾酒全國(guó)化正式進(jìn)入加速期,省外收入首次超過(guò)省內(nèi)。
2019年-2023年,汾酒省外營(yíng)收增速均高于省內(nèi),5年省外營(yíng)收平均增速為37.73%,省內(nèi)營(yíng)收平均增速為18.48%。2023年,山西汾酒省外收入為196.59億元,省內(nèi)營(yíng)收為100.36億元。而根據(jù)2024年第一季度財(cái)報(bào),當(dāng)期山西汾酒營(yíng)收153.38億元,北方其他上市酒企營(yíng)收總和為76.56億元,汾酒一家為其他所有酒企營(yíng)收的2倍還多。
“之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況,是源于汾酒全國(guó)化的成功。”有業(yè)內(nèi)分析人士指出,尤其是今年以來(lái),汾酒通過(guò)升級(jí)青花20、老白汾酒10,為全國(guó)的經(jīng)銷商注入了信心;通過(guò)五碼合一產(chǎn)品的全面落地,以汾享禮遇模式為抓手,加速轉(zhuǎn)變分利模式,進(jìn)一步激發(fā)了全國(guó)的渠道活力。
在酒類整體進(jìn)入深度調(diào)整期后,白酒的存量競(jìng)爭(zhēng)格局愈發(fā)顯著,以茅臺(tái)、五糧液為代表的頭部企業(yè)紛紛加快了國(guó)際化腳步,希望在更多的藍(lán)海市場(chǎng)占據(jù)有利身位。此次跟隨“天貓全民追奧”的腳步實(shí)現(xiàn)巴黎突破,是汾酒探尋國(guó)際化征程的最新實(shí)踐,必將為汾酒500+億目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)帶來(lái)更為充沛的動(dòng)力支持。
借力天貓全民追奧出海 汾酒國(guó)際化再添里程碑
7月22日,法國(guó)巴黎。
當(dāng)青花汾酒30緩緩倒入巴黎埃菲爾鐵塔式樣的酒杯,大國(guó)清香之味四散開(kāi)來(lái),醇厚的酒香讓西方世界感受到東方美學(xué)的驚艷。
這是一個(gè)充滿激情與期待的美好時(shí)刻,天貓攜手汾酒等眾多知名品牌,共同發(fā)起“天貓全民追奧——點(diǎn)亮巴黎”活動(dòng),以“體育+商業(yè)+時(shí)尚”為引領(lǐng),閃耀這座浪漫之城。
當(dāng)天晚上7點(diǎn),中國(guó)乒乓球傳奇人物鄧亞萍作為天貓全民追奧領(lǐng)跑官,和天貓全民追奧助跑官——知名足球運(yùn)動(dòng)員李嗣镕、國(guó)際超模陳瑜、及天貓品牌代表等嘉賓一同來(lái)到巴黎,在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)完成從上海到巴黎的“最后一公里”接力,共同助力點(diǎn)亮巴黎地標(biāo)埃菲爾鐵塔。
在天貓標(biāo)志性的貓頭燈光裝置中,巴黎埃菲爾鐵塔的夜色被收入其中,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓們舉杯相慶,共同感受這份無(wú)與倫比的浪漫與激情。而汾酒作為現(xiàn)場(chǎng)慶功酒飲贊助,也在這一刻實(shí)現(xiàn)了體育與商業(yè)的完美融合,品牌內(nèi)涵得以豐富,品牌價(jià)值得以升華,汾酒國(guó)際化征程亦再添里程碑。
“來(lái)自中國(guó)的汾酒,和巴黎的浪漫夜晚極度適配。”現(xiàn)場(chǎng)嘉賓紛紛點(diǎn)贊汾酒,稱其入口綿甜清爽,回味香醇悠長(zhǎng),尤其是飲后體感十分舒適,所帶來(lái)的微醺感受讓人沉浸在巴黎的浪漫氛圍之中,這是其他產(chǎn)品所不能帶來(lái)的奇妙感覺(jué)。
酒業(yè)家獲悉,“天貓全民追奧”是天貓借勢(shì)大事件熱點(diǎn),助力中國(guó)品牌拓寬營(yíng)銷場(chǎng)景,與世界品牌同場(chǎng)競(jìng)技和協(xié)作發(fā)展的一次重要嘗試,也為包括汾酒在內(nèi)的中國(guó)品牌走向國(guó)際市場(chǎng)提供了激情舞臺(tái)。
憑借天貓的助推,汾酒正將傳承創(chuàng)新、極致釀造的品牌理念與開(kāi)拓進(jìn)取、不斷超越的體育精神相結(jié)合,將自身品牌主張鏈接至全球消費(fèi)者心中,為世界貢獻(xiàn)一瓶充滿東方智慧的好酒。
雙向奔赴、相互賦能 天貓與汾酒協(xié)同增長(zhǎng)
近年來(lái),隨著白酒線上渠道的持續(xù)擴(kuò)容,天貓酒類消費(fèi)數(shù)據(jù)增長(zhǎng)極為迅猛,并呈現(xiàn)出高成長(zhǎng)預(yù)期、高質(zhì)量發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,僅在今年天貓618期間,就有多個(gè)天貓酒水直播間在數(shù)小時(shí)內(nèi)相繼破億,酒類品牌天貓銷售額更是達(dá)到驚人的最高980%的增長(zhǎng),在酒類深度調(diào)整期,以高水平的逆勢(shì)增長(zhǎng),走出了獨(dú)立行情。
一個(gè)是擁有百億體量、白酒銷售額三位數(shù)猛增的電商“大廠”,一個(gè)是錨定500+億目標(biāo)、引領(lǐng)清香品類向上的龍頭企業(yè),天貓與汾酒的合作可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,在用戶合作、產(chǎn)品合作、品牌合作的相互賦能之下,樹(shù)立了新時(shí)期白酒廠商協(xié)同增長(zhǎng)的典范。
在用戶合作方面,天貓以精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)為支撐,將平臺(tái)的白酒消費(fèi)活躍用戶與汾酒的核心目標(biāo)用戶對(duì)齊,為消費(fèi)者提供更為優(yōu)質(zhì)的購(gòu)酒服務(wù)。以此用戶合作為基礎(chǔ),汾酒的線上消費(fèi)者,逐漸養(yǎng)成了在天貓購(gòu)酒的消費(fèi)習(xí)慣;而天貓的酒類用戶,也成功導(dǎo)入汾酒品牌并實(shí)現(xiàn)消費(fèi)留存,最大程度上實(shí)現(xiàn)了用戶價(jià)值統(tǒng)一。
在產(chǎn)品合作方面,天貓創(chuàng)新9.9全球酒水節(jié)等內(nèi)容產(chǎn)品,加大了對(duì)白酒的投入力度。而汾酒作為連續(xù)多年天貓排名前三的白酒品牌,通過(guò)天貓旗艦店、官方直播間等,為天貓用戶帶來(lái)極具性價(jià)比的高品質(zhì)產(chǎn)品,更在天貓平臺(tái)重點(diǎn)培育的多個(gè)酒水類目產(chǎn)品中分得紅利,實(shí)現(xiàn)了價(jià)值互換、銷量持續(xù)領(lǐng)先。
在品牌合作方面,天貓發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì),全方位、多維度的講好中國(guó)白酒品牌故事,與汾酒展開(kāi)了豐富多樣、意義深遠(yuǎn)品牌活動(dòng)。“此次汾酒加入天貓追奧,就是雙方合作的一個(gè)重要支點(diǎn),通過(guò)這次活動(dòng),既有效撬動(dòng)了天貓?jiān)诰祁愊M(fèi)領(lǐng)域的影響力,也極大地增強(qiáng)了汾酒的品牌感召力,對(duì)品牌和平臺(tái)而言,是一次雙贏。”有業(yè)內(nèi)分析人士指出。
如何構(gòu)建利益高度一致的廠商關(guān)系,始終是白酒行業(yè)探討的熱門話題。在天貓與汾酒的互動(dòng)中,不難發(fā)現(xiàn)其已經(jīng)形成了良好的協(xié)同增長(zhǎng)新范式,雙方的優(yōu)勢(shì)均得以充分彰顯,雙方的利益也得到一致化顯現(xiàn)。
有理由相信,在汾酒沖擊500+億的征程中,天貓必將是鏈接汾酒品牌和核心消費(fèi)者的重要平臺(tái)。天貓與汾酒的雙向奔赴,更將以雙向賦能實(shí)現(xiàn)品類躍升,以多維度合作兌現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng),最終凝聚起新時(shí)代廠商命運(yùn)共同體的廣泛共識(shí)。(文章轉(zhuǎn)載自酒業(yè)家)
