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保險(xiǎn)營銷員僅剩570.7萬人 上半年保險(xiǎn)營銷員減員71萬

2022-09-21 08:37:04來源：北京商報(bào)  

繼去年全年保險(xiǎn)營銷員減少超200萬人之后，今年上半年，保險(xiǎn)營銷員再減少71萬人。9月19日，銀保監(jiān)會最新披露的數(shù)據(jù)顯示，截至上半年，人身險(xiǎn)公司執(zhí)業(yè)登記銷售人員僅剩401.4萬人，較2021年末減少71.4萬人。

從各險(xiǎn)企動作來看，各公司已經(jīng)將重點(diǎn)放在穩(wěn)定績優(yōu)人群、推動高產(chǎn)能建設(shè)方面，探索傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)型，改變以往的“人海戰(zhàn)術(shù)”，力圖實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效，業(yè)內(nèi)人士表示，預(yù)計(jì)保險(xiǎn)營銷員規(guī)模還可能小幅下降，數(shù)量仍未見底。

上半年保險(xiǎn)營銷員減員71萬

保險(xiǎn)營銷員隊(duì)伍繼續(xù)“瘦身”!9月19日，銀保監(jiān)會披露的2022年上半年保險(xiǎn)公司銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)登記情況通報(bào)顯示，截至2022年6月30日，全國保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)中介監(jiān)管信息系統(tǒng)執(zhí)業(yè)登記的銷售人員為570.7萬人。

其中，90家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司執(zhí)業(yè)登記銷售人員169.3萬人;94家人身險(xiǎn)公司執(zhí)業(yè)登記銷售人員401.4萬人，這一數(shù)據(jù)與近期坊間流傳的保險(xiǎn)代理人數(shù)量僅剩400余萬出入并不大。

縱向?qū)Ρ葋砜矗?021年末，全國保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)中介監(jiān)管信息系統(tǒng)執(zhí)業(yè)登記的銷售人員641.9萬人，相較去年底，行業(yè)銷售人員減少了71.2萬人。其中，人身險(xiǎn)公司銷售人員減少71.4萬人，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司微增0.2萬人。也就是說，上半年保險(xiǎn)營銷員減員全部來自人身險(xiǎn)公司。

在業(yè)內(nèi)看來，這既有保險(xiǎn)公司主動清理不合格人力的內(nèi)因存在，也有外部環(huán)境的影響。中國太保壽險(xiǎn)總經(jīng)理、首席執(zhí)行官蔡強(qiáng)曾直言，如果(人力)是虛的，遲早都要走掉，在轉(zhuǎn)型的陣痛當(dāng)中，宜快不宜慢。從中國各行各業(yè)供給側(cè)改革的舉動來看，都是這樣，如果這邊的奶酪已經(jīng)沒有了，那么越快走到新奶酪那邊越好。

未來仍將小幅下滑

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，當(dāng)前營銷員數(shù)量下滑尚未見底，未來仍有進(jìn)一步下滑可能。

中國人民大學(xué)中國保險(xiǎn)研究所研究員張俊巖表示，隨著保險(xiǎn)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和保險(xiǎn)科技的發(fā)展，還會繼續(xù)影響保險(xiǎn)營銷人員的數(shù)量和質(zhì)量。

在中國人壽中期業(yè)績發(fā)布會上，中國人壽副總裁詹忠透露：“這幾年，受各種復(fù)雜的外部環(huán)境影響，壽險(xiǎn)行業(yè)在深度調(diào)整，各家公司都在主動轉(zhuǎn)型。從目前來看，行業(yè)營銷員規(guī)模還處于下行通道，但下滑速度在放緩，有逐漸企穩(wěn)跡象。”

在一家中型壽險(xiǎn)公司從事銷售工作十余年，已經(jīng)成為支公司負(fù)責(zé)人的陳聰(化名)則表現(xiàn)出了更為悲觀的看法，陳聰告訴北京商報(bào)記者，400余萬的壽險(xiǎn)營銷員數(shù)量并不是谷底，這個行業(yè)或許只需要200萬營銷人員，這樣營銷員收入就高了，整個隊(duì)伍也會更加穩(wěn)定。

那么，保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍下滑的拐點(diǎn)在哪里?接下來保險(xiǎn)營銷員數(shù)量可能會朝著怎樣的方向發(fā)展?北京工商大學(xué)中國保險(xiǎn)研究院副秘書長宋占軍預(yù)測，在保險(xiǎn)市場保費(fèi)增速依然緩慢、新業(yè)態(tài)從業(yè)選擇增加等共同影響下，預(yù)計(jì)保險(xiǎn)營銷人員規(guī)模還可能小幅下降。保險(xiǎn)營銷員數(shù)量的增減，最終將取決于行業(yè)扭轉(zhuǎn)增速的拐點(diǎn)。

高質(zhì)量、高素質(zhì)成關(guān)鍵詞

從各保險(xiǎn)公司的改革動作來看，打造高質(zhì)量、高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，傳統(tǒng)個險(xiǎn)的人力清虛、提質(zhì)增效成為行業(yè)主旋律。各公司已經(jīng)將重點(diǎn)放在穩(wěn)定績優(yōu)人群、推動高產(chǎn)能隊(duì)伍建設(shè)方面。

比如，7月下旬，平安人壽召開2022“優(yōu)+人才”招募計(jì)劃發(fā)布會，旨在招募有抱負(fù)、有學(xué)識、敢想敢為的青年才俊，培養(yǎng)高素質(zhì)、高績效、高品質(zhì)的“三高”隊(duì)伍。4月，新華保險(xiǎn)發(fā)布“優(yōu)計(jì)劃”，助力打造強(qiáng)大的新華保險(xiǎn)人才隊(duì)伍。此外，泰康HWP計(jì)劃、太平人壽的“山海計(jì)劃”等、太保壽險(xiǎn)的“長航行動”等，也都有異曲同工之處。

近期，從某中小壽險(xiǎn)公司跳槽加入泰康HWP計(jì)劃的張尚(化名)告訴北京商報(bào)記者，目前普通的保單件均價值低，并且非常內(nèi)卷，高凈值客戶則是新賽道。未來行業(yè)需要的不再是傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售，而是一站式綜合性健康和財(cái)富管理方案的提供者。

實(shí)際上，部分頭部公司已經(jīng)取得了一定改革成效，在今年中期業(yè)績會上，太保壽險(xiǎn)、中國平安的管理層均透露，公司的壽險(xiǎn)改革符合預(yù)期，如中國平安聯(lián)席CEO陳心穎表示，壽險(xiǎn)改革已取得初步成效，下半年將按照計(jì)劃推進(jìn)，年底會完成剩余35%營業(yè)部的改革，把壽險(xiǎn)改革做得更加穩(wěn)健扎實(shí)。

對于各家公司的“優(yōu)增”計(jì)劃，張俊巖指出，保險(xiǎn)營銷人員作為聯(lián)系保險(xiǎn)公司與保險(xiǎn)消費(fèi)者的重要橋梁，其作用發(fā)揮直接關(guān)系到保險(xiǎn)市場秩序的穩(wěn)定，關(guān)系到客戶的保險(xiǎn)消費(fèi)體驗(yàn)和權(quán)益保護(hù)。從規(guī)范業(yè)務(wù)、防范風(fēng)險(xiǎn)、改善行業(yè)形象、保護(hù)保險(xiǎn)消費(fèi)者權(quán)益等方面來看，未來，對保險(xiǎn)營銷員綜合素質(zhì)的要求會越來越高。保險(xiǎn)營銷員不斷提高專業(yè)服務(wù)水平，有助于減少銷售誤導(dǎo)和保險(xiǎn)合同糾紛，提升保險(xiǎn)公司效益及合規(guī)意識，促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展。

“未來保險(xiǎn)營銷員轉(zhuǎn)型壓力將持續(xù)增大，不僅來自保險(xiǎn)公司績效管理的升級，還包括金融理財(cái)綜合競爭以及客戶保險(xiǎn)意識和保險(xiǎn)需求的全面提升。”宋占軍補(bǔ)充表示。

標(biāo)簽： 保險(xiǎn)營銷員 人身險(xiǎn)公司執(zhí)業(yè) 銷售人員 全國保險(xiǎn)公司

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