1月16日，2025騰訊產(chǎn)業(yè)合作伙伴大會(huì)在三亞召開(kāi)。騰訊集團(tuán)高級(jí)執(zhí)行副總裁、云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群CEO湯道生表示，隨著“被集成”戰(zhàn)略深入推進(jìn)，騰訊云已與伙伴共建了450多個(gè)行業(yè)解決方案，服務(wù)類伙伴數(shù)量去年同比增長(zhǎng)超過(guò)40%，同時(shí)還向伙伴開(kāi)放了50%的直銷客戶，伙伴收入占比已經(jīng)超過(guò)1/3。未來(lái)，騰訊云將繼續(xù)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，不做“大水漫灌”，引導(dǎo)伙伴聚焦于高質(zhì)量客戶;不搞“野蠻采摘”，用過(guò)硬的產(chǎn)品、服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，而不是單純的“拼價(jià)格”、“拼人情”，與伙伴共建健康可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
不做“大水漫灌”，不搞“野蠻采摘”
過(guò)去幾年，騰訊云始終長(zhǎng)期主義的發(fā)展觀，逐步構(gòu)建起了健康可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，朋友圈日益穩(wěn)固和壯大。
湯道生介紹，在“被集成”戰(zhàn)略下，騰訊云產(chǎn)品與伙伴產(chǎn)品，已累計(jì)完成上千次的兼容適配，共同打造了450多個(gè)行業(yè)解決方案。同時(shí)，也向伙伴開(kāi)放了產(chǎn)品服務(wù)，僅2024年一年，就有700多家合作伙伴獲得了5000張騰訊云能力認(rèn)證，服務(wù)類伙伴數(shù)量同比增長(zhǎng)超過(guò)40%。
在理清市場(chǎng)規(guī)則方面，騰訊云通過(guò)清晰地劃分直銷和伙伴的邊界，將50%的直銷客戶釋放給伙伴，合作伙伴貢獻(xiàn)的收入，占到騰訊云大盤(pán)的三分之一以上。
面向未來(lái)，湯道生認(rèn)為，市場(chǎng)正進(jìn)入精耕細(xì)作的新階段，過(guò)去靠燒錢(qián)擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)、靠低價(jià)搶客戶的策略，邊際收益已經(jīng)越來(lái)越低。騰訊云的生態(tài)政策也會(huì)更精準(zhǔn)、更聚焦。
首先是不做“大水漫灌”，引導(dǎo)伙伴聚焦高質(zhì)量客戶，提供高品質(zhì)服務(wù)，提升投資回報(bào)率。今年，騰訊云將進(jìn)一步加大培訓(xùn)、市場(chǎng)活動(dòng)等支持力度，幫助伙伴深入理解產(chǎn)品技術(shù)，提升獲客和服務(wù)能力，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶，建設(shè)自身品牌。
其次是不搞“野蠻采摘”，回歸商業(yè)的本質(zhì)，用過(guò)硬的產(chǎn)品、服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，而不是單純的“拼價(jià)格”、“拼人情”。“我們會(huì)打造良性的規(guī)則機(jī)制，結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀、區(qū)域資源稟賦、新老客戶差異等等，制定合理的返傭門(mén)檻、傭金結(jié)構(gòu)和比例，讓伙伴共享發(fā)展紅利，提升收入和獲得感，最終建立健康可持續(xù)的伙伴生態(tài)。”湯道生表示。
新技術(shù)、新市場(chǎng)、新產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)云增長(zhǎng)
在闡述生態(tài)戰(zhàn)略的同時(shí)，湯道生還分析了云市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)遇，他認(rèn)為，未來(lái)的新動(dòng)能主要來(lái)自四個(gè)方面。
一是深挖公有云。如今，新能源汽車、游戲、直播電商、金融科技等新興行業(yè)快速發(fā)展，加上AI大模型的創(chuàng)新，都在推動(dòng)用云需求的增加。比如這一波智能化浪潮，“過(guò)去兩年，我們的伙伴在PaaS和SaaS上的收入增長(zhǎng)超過(guò)了40%，其中有很大比例來(lái)自AI開(kāi)發(fā)的需求。”
二是擁抱融合創(chuàng)新。自主創(chuàng)新有著數(shù)千億的龐大市場(chǎng)。湯道生介紹，騰訊已打造了以“6T產(chǎn)品”(數(shù)據(jù)庫(kù)TDSQL、操作系統(tǒng)TencentOS、專有云TCE、專有云PaaS平臺(tái)TCS、大數(shù)據(jù)TBDS、AI開(kāi)發(fā)平臺(tái)TI)為代表的全棧自主創(chuàng)新企業(yè)級(jí)軟件，在市場(chǎng)上廣受好評(píng)。如今，借助體系化的經(jīng)銷計(jì)劃，騰訊云已將6T產(chǎn)品向生態(tài)伙伴全面開(kāi)放。
三是布局AI大模型的新藍(lán)海。大模型從底層訓(xùn)練到上層應(yīng)用，都醞釀著巨大的機(jī)會(huì)。騰訊最近上線了參數(shù)量最大的開(kāi)源MoE模型“混元Large”，以及文生視頻的能力;在此基礎(chǔ)上，還打造了TI平臺(tái)、大模型知識(shí)引擎等平臺(tái)工具，支撐大模型產(chǎn)業(yè)落地。今年，騰訊云還將啟動(dòng)“混元訓(xùn)練營(yíng)”的伙伴招募，與伙伴共同探索大模型場(chǎng)景落地和商機(jī)拓展。
四是參與全球化發(fā)展。越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)都在拓展國(guó)際市場(chǎng)，進(jìn)而催生了相關(guān)的企業(yè)服務(wù)需求，騰訊云希望和伙伴一道挖掘這一增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。據(jù)悉，騰訊云已打造高性能網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)、音視頻、邊緣安全加速平臺(tái)EdgeOne等一整套數(shù)字化出海產(chǎn)品工具箱，三年累計(jì)服務(wù)1萬(wàn)多家海外客戶。
